【求人募集をされている会社様・求人・人材業界特集】Web広告(リスティング・ディスプレイ・SNS)を活用したインターネット集客

【求人募集をされている会社様・求人・人材業界特集】Web広告(リスティング・ディスプレイ・SNS)を活用したインターネット集客

現在、様々な業界で人手不足・人材不足が大きな経営課題となっています。

「求人を出しているものの応募が集まらない」

「求人媒体へ掲載しても思うような人材から応募が来ない」

「採用コストが年々高くなっている」

「若い世代からの応募を増やしたい」

「経験者や資格保有者を採用したい」

「慢性的な人手不足を解消したい」

など、採用に関する課題を抱えている企業様は少なくありません。

特に建設・建築、運輸・配送、介護・福祉、医療、宿泊、飲食、小売、警備、メンテナンス等、人材需要が高い業界では、従来と同じ方法で求人を掲載しているだけでは、十分な応募者を確保することが難しいケースもあります。

そのため現在では、求人情報誌や求人サイト等への掲載だけに頼るのではなく、自社の採用サイト・求人ページを制作し、リスティング広告・ディスプレイ広告・SNS広告等のWeb広告を利用して求職者を直接集客する「自社採用」の強化が重要になっています。

求人・採用活動においてもWebマーケティングの考え方を取り入れ、インターネット上で積極的に求職者との接点を作ることが、採用力を高める一つの方法となっています。

求職者はインターネットで求人情報を探しています

現在の求職活動において、インターネットは重要な情報収集手段です。

求職者はスマートフォンやパソコンから検索エンジンを利用し、自分の希望する職種・勤務地・給与・勤務条件等に合った求人情報を探します。

例えば、

「運送会社 求人 福岡」

「トラック運転手 求人 福岡」

「配送ドライバー 求人」

「配達員 求人 福岡市」

「建設業 求人 福岡」

「現場作業員 求人 福岡」

「解体作業員 求人」

「アパレル 求人 天神」

「販売スタッフ 求人 福岡」

「看護師 求人 福岡」

「看護師 転職 福岡市」

「介護士 求人 福岡」

「介護職 正社員 求人」

「ホテルスタッフ 求人 福岡」

「飲食店 正社員 求人」

「警備員 求人 福岡」

など、「職種」「業種」「勤務地」「雇用形態」「待遇」等を組み合わせながら求人情報を検索します。

こうした検索を行っている人は、既に就職・転職を検討している可能性が高い求職者です。

このような「仕事を探している人」に対して検索結果から直接アプローチできる広告が、リスティング広告(検索連動型広告)です。

求人・採用と非常に相性が良いリスティング広告

求人募集を行っている企業様に特におすすめしたいWeb広告がリスティング広告です。

リスティング広告は、Google・Yahoo!・Microsoft Bing等の検索エンジンでユーザーが特定のキーワードを検索した際、その検索内容に連動して表示される広告です。

検索結果の上部等に「スポンサー」と表示される広告枠がリスティング広告になります。

例えば福岡県内でトラックドライバーを採用したい運送会社様であれば、

「トラックドライバー 求人 福岡」

「運送会社 求人 福岡」

「大型ドライバー 求人 福岡」

「配送ドライバー 正社員 福岡」

といったキーワードを検索した求職者に対して、自社の求人広告を表示できます。

建設会社様であれば、

「建設業 求人 福岡」

「現場作業員 求人 福岡」

「建築 求人 福岡」

「施工管理 求人 福岡」

介護事業者様であれば、

「介護士 求人 福岡」

「介護職 求人 福岡市」

「介護福祉士 転職 福岡」

医療機関様であれば、

「看護師 求人 福岡」

「看護師 転職 福岡市」

「医療事務 求人 福岡」

など、実際に自社が採用したい人材が検索すると考えられるキーワードへ広告を掲載できます。

これが求人募集におけるリスティング広告の大きなメリットです。

「今、仕事を探している人」に直接アプローチできる

リスティング広告が求人募集に強い最大の理由は、求職者自身の「検索」という行動を起点として広告を表示できる点にあります。

例えば「看護師 求人 福岡」と検索している人であれば、福岡で看護師として働ける職場を探している可能性があります。

「大型ドライバー 求人 福岡」と検索している人であれば、大型ドライバーとして転職・就職できる会社を探している可能性があります。

「施工管理 転職 福岡」と検索している人であれば、施工管理経験を活かせる転職先を探している可能性があります。

つまりリスティング広告では、全く求人に興味がない人へ無差別に広告を表示するのではなく、自ら検索して求人情報を探している「採用につながる可能性の高い求職者」に狙って広告を表示できます。

求人募集では単純に広告を多くの人に見てもらえば良いわけではありません。

重要なのは、自社が採用したい職種・勤務地・条件とマッチする求職者を求人ページへ集客することです。

そのため、検索キーワードを細かく設定できるリスティング広告は求人・採用との相性が非常に良い広告手法です。

「職種＋地域」の検索キーワードを狙って地域の求職者を獲得

求人募集では勤務地が決まっているため、地域を意識したWeb広告戦略が非常に重要です。

例えば、

「看護師 求人 福岡」

「介護士 求人 博多区」

「トラック運転手 求人 福岡市」

「建設作業員 求人 福岡」

「警備員 求人 天神」

「ホテルスタッフ 求人 博多」

「飲食店 正社員 求人 福岡」

など、求職者は「職種＋地域名」を組み合わせて検索することがあります。

リスティング広告では、このような地域性の高い検索キーワードを狙って広告を配信できます。

さらに広告の配信地域自体を限定することもできるため、例えば福岡市勤務の求人であれば、福岡市及びその周辺地域等、自社への通勤が現実的な地域を中心として広告を配信するといった運用も可能です。

「採用したい地域」と「採用したい職種」の両方を意識して広告を配信できることは、地域採用におけるリスティング広告の大きな強みです。

自社採用サイトへ求職者を直接集客

Web広告を活用した求人募集では、広告から自社の採用サイトや求人専用ランディングページへ求職者を直接誘導する方法があります。

自社採用サイトでは、求人媒体の限られた掲載枠だけでは十分に伝えきれない、

「会社の特徴」

「仕事内容」

「給与・待遇」

「勤務時間」

「休日・休暇」

「福利厚生」

「資格取得支援制度」

「研修制度」

「キャリアアップ」

「職場の雰囲気」

「実際に働いている社員の声」

「1日の仕事の流れ」

「会社の写真・動画」

「代表者や採用担当者からのメッセージ」

などを詳しく掲載できます。

求職者にとって就職・転職は人生に関わる重要な選択です。

そのため給与だけではなく、仕事内容・職場環境・人間関係・働き方・将来性等、様々な情報を確認したうえで応募先を決める人も少なくありません。

自社採用サイトを充実させ、Web広告からそこへ直接求職者を集客することで、会社の魅力や働くメリットを十分に伝えたうえで応募につなげることができます。

求人媒体だけに依存しない採用経路を構築

求人媒体は求職者を集めるための有効な手段ですが、採用経路を求人媒体だけに依存していると、媒体の掲載料金や競合企業との比較等の影響を受けやすくなります。

そこで、自社採用サイトとWeb広告を組み合わせることで、自社独自の採用経路を構築することができます。

例えば、

検索 → リスティング広告 → 自社採用サイト → 応募

という採用導線を作ることができます。

求人媒体とWeb広告のどちらか一方だけを利用するのではなく、求人媒体・自社採用サイト・Web広告・SNS等、複数の採用経路を持つことによって求職者との接点を増やすことが重要です。

求職者はその場で応募するとは限らない

求人広告では、求職者が採用ページを見たからといって、その場ですぐに応募するとは限りません。

求職者は、

「他社の求人と比較したい」

「給与や待遇を比較したい」

「勤務地や通勤時間を確認したい」

「家族に相談したい」

「現在の勤務先を退職するか検討したい」

「口コミ等も確認してから決めたい」

など、様々な理由で比較・検討を行います。

特に正社員採用や専門職採用では、求職者の検討期間が長くなることも考えられます。

そこで有効になるのが、ディスプレイ広告を活用したリマーケティング・リターゲティング施策です。

ディスプレイ広告で比較検討中の求職者へ再アプローチ

一度自社の求人ページを閲覧したものの応募しなかった求職者等に対して、Webサイトやアプリ等の広告枠へバナー広告やレスポンシブ広告を表示し、再び自社の求人情報を思い出してもらう方法があります。

例えば、

「正社員募集中」

「未経験者歓迎」

「経験者優遇」

「資格取得支援制度あり」

「年間休日○日」

「転勤なし」

「地域密着企業で働きませんか？」

など、自社求人の魅力を画像と文章で訴求できます。

一度求人ページを閲覧した人に再度広告を見てもらうことで、求人ページへの再訪問を促し、応募を後押しします。

リスティング広告で仕事を探している求職者を集客し、ディスプレイ広告で比較・検討中の求職者へ再アプローチするという広告戦略が考えられます。

またディスプレイ広告では、求人・転職・仕事・資格・キャリア等に関連するWebコンテンツを閲覧しているユーザーへ広告を配信するなど、リスティング広告とは異なる方法で求職者との接点を作ることもできます。

SNS広告で若年層や転職潜在層にもアプローチ

Instagram・Facebook等のSNS広告も求人募集に活用できます。

リスティング広告が「既に求人を検索している人」へのアプローチに強いのに対して、SNS広告では、普段SNSを利用しているユーザーへ画像や動画を使って自社の求人情報を訴求できます。

特に、

「現在すぐに転職するつもりはないが、良い会社があれば転職したい」

「今の職場に不満はあるが、まだ本格的に求人検索を始めていない」

といった転職潜在層へ会社や求人情報を知ってもらうためにも活用できます。

SNS広告では、会社の外観やオフィスだけではなく、実際に働いているスタッフ、仕事内容、職場の雰囲気、社員インタビュー等を画像・動画で見せることで、求人票の文章だけでは伝えにくい会社の魅力を訴求できます。

リスティング広告・ディスプレイ広告・SNS広告を使い分ける

求人募集では、それぞれの広告媒体の特徴を理解して役割を分けることが重要です。

リスティング広告
→「求人」「転職」「仕事」等を検索している顕在層の求職者を獲得

ディスプレイ広告
→求人ページを訪問した比較・検討中の求職者への再アプローチや、関連性のあるユーザーへの認知拡大

SNS広告
→SNSを利用している若年層・転職潜在層等への認知拡大

このように、リスティング広告で「今仕事を探している人」を獲得し、ディスプレイ広告で「比較検討している人」を追いかけ、SNS広告で「将来的に転職する可能性がある人」にも会社を知ってもらうという形でWeb広告を組み合わせることができます。

特に人手不足・採用難が課題になりやすい職種・業界例

求人募集にWeb広告を活用できる業界・職種は非常に幅広くあります。

建設・建築業界

• 建設現場作業員
• 建築作業員
• 土木作業員
• 施工管理
• 現場監督
• 電気工事士
• 設備工事スタッフ
• 内装工事スタッフ
• 解体作業員

運輸・物流・配送業界

• トラックドライバー
• 大型ドライバー
• 中型ドライバー
• 配送ドライバー
• 宅配スタッフ
• 倉庫スタッフ
• フォークリフト作業員
• 物流センタースタッフ

医療・介護・福祉業界

• 看護師
• 准看護師
• 医療事務
• 介護士
• 介護福祉士
• ホームヘルパー
• ケアマネジャー
• リハビリ関連職

ホテル・旅館・観光業界

• ホテルスタッフ
• フロントスタッフ
• 客室清掃スタッフ
• 調理スタッフ
• 接客スタッフ

飲食業界

• ホールスタッフ
• キッチンスタッフ
• 調理師
• 店長候補
• 正社員スタッフ
• アルバイトスタッフ

小売・販売業界

• 販売スタッフ
• 店舗スタッフ
• アパレル販売員
• 店長候補

警備・メンテナンス業界

• 警備員
• 施設警備スタッフ
• 交通誘導スタッフ
• 清掃スタッフ
• ビルメンテナンススタッフ
• 設備メンテナンススタッフ

上記は一例に過ぎません。

営業職、事務職、ITエンジニア、製造スタッフ、美容師、整備士、保育士、コールセンタースタッフ等、あらゆる業界・職種の求人募集にWeb広告を活用することができます。

求人広告は「応募数」だけではなく「採用」まで分析することが重要

Web広告による求人募集では、広告のクリック数や採用ページへのアクセス数だけを見て広告の成果を判断するべきではありません。

重要なのは、

広告表示 → クリック → 採用ページ閲覧 → 応募 → 面接 → 採用

という一連の流れです。

例えば、

「どの検索キーワードから応募が発生したのか」

「どの職種の広告から応募が多いのか」

「どの地域から応募が発生しているのか」

「1件の応募を獲得するために広告費がいくら掛かったのか」

「応募者のうち何人が面接へ進んだのか」

「最終的に何人採用できたのか」

といったデータを確認することが重要です。

応募件数が多くても、自社が求める人材からの応募でなければ必ずしも広告が成功しているとは言えません。

逆に応募数自体は少なくても、経験・資格・勤務地等が自社の採用条件に合った人材から応募があり、実際の採用につながっているのであれば価値の高い広告と言えます。

そのため、Web広告の運用では単純なアクセス数や応募件数だけではなく、「応募の質」「面接率」「採用率」「採用単価」まで意識して広告を改善していくことが重要です。

求人募集こそWebマーケティングの活用を

現在は「求人を掲載して応募者が来るのを待つ」という採用活動だけではなく、企業側から積極的に求職者との接点を作ることが重要になっています。

自社採用サイトを充実させ、リスティング広告・ディスプレイ広告・SNS広告等を活用することで、求人媒体だけでは接点を持てなかった求職者へ自社の求人情報を届けることができます。

特にリスティング広告は、

「仕事を探している」

「転職したい」

「○○職として働きたい」

「自宅から通える会社を探したい」

といった具体的なニーズを持ち、自ら検索行動を起こしている求職者へ直接広告を表示できるため、求人・採用分野において非常に重要なWeb広告の一つです。

貴社が現在求人募集を行っており、

「求人を出しているが応募が集まらない」

「採用したい職種の人材が集まらない」

「求人媒体以外からも応募者を獲得したい」

「自社採用サイトから直接応募を増やしたい」

「リスティング広告を利用して求人を強化したい」

「Web広告を実施しているが応募単価が高い」

「広告から応募は来るものの採用につながらない」

「Web広告をまだ利用したことがない」

といった課題をお持ちでしたら、ぜひ弊社へご相談ください。

また、人材紹介会社・人材派遣会社・求人サービス会社様など、求人・人材業界で求職者のWeb集客を強化したい企業様の広告運用にもWeb広告を活用できます。

リスティング広告で顕在層の求職者を獲得し、ディスプレイ広告で比較検討層へ再アプローチし、SNS広告で潜在層まで認知を広げる。

それぞれの広告媒体の特徴を活かしながら、応募数だけを追求するのではなく、最終的な面接・採用につながるWeb広告・インターネット広告の運用を行うことが重要です。

貴社の採用職種・採用エリア・求める人材・採用目標に合わせて、Web広告を活用した求人・採用の集客強化をご提案いたします。